חברת DESERT OIL היא חברה ישראלית המייצרת ומשווקת שמן חוחובה לשוק התעשייתי, בדגש

על חברות הקוסמטיקה המשתמשות בשמן כחומר גלם מרכזי במוצריהן. המתחרים השונים של

החברה ברחבי העולם ממותגים באופן די דומה, ומציבים בחזית דוגמניות מטופחות.

סמנכ"ל השיווק פנה אלינו עם בקשה למיתוג מחדש, אך הבעלים (איש דתי-חרדי) התנה את המהלך

בכך שהשפה התקשורתית תימנע מהצגת נשים/ דוגמניות.

נענינו לאתגר והתחלנו במפגש סיעור מוחות בשיתוף אנשי המכירות של החברה,

במהלכו הבנו את הערך הייחודי של החברה – שליטה מלאה לאורך כל השלבים

(גידול החוחובה, מסיק השמן, אריזה ושיווק). מכאן גובש קונספט המיתוג

FROM THE FIELD TO THE BOTTLE

קונספט חוצה גבולות שמצליח לפנות לקהלים שונים ממדינות שונות.

כחודשיים לאחר מכן יצאו נציגי החברה להשתתף בתערוכה בינלאומית מובילה בגרמניה

לתעשיית הקוסמטיקה, מצוידים בארגז מלא כלים שיווקיים: ביתן מרשים

במרכזו תמונות של מטעי החוחובה, מגוון חומרים מודפסים לחלוקה בקרב הלקוחות הפוטנציאליים,

סרטון המחשה ועוד.

דווקא הבחירה "המוכתבת" של אלמנטים טיפוגראפיים (נטולי דוגמניות) יצרה בידול מובהק

של הדוכן והתעניינות יוצאת דופן בהיקפה.

קבוצת RISCO היא חברה ישראלית-גלובאלית, מובילה בשוק פתרונות האבטחה, המייצרת

ומשווקת מגוון מוצרים טכנולוגיים מקצועיים (מערכות גילוי פריצה, פלטפורמות לבקרת כניסה

ואבטחה בבניינים ועוד). לפני כשנתיים החליטה ההנהלה להיכנס לשוק האוסטרלי

והתבקשנו לתכנן וללוות את המהלך השיווקי. לאחר תהליך אסטרטגי של ניתוח קהל היעד המקומי

ואמצעי השיווק הרלוונטיים, הוחלט על מספר כלים שיווקיים להשקת פעילות החברה באוסטרליה

ולביסוסה, חלקם נוצרו במיוחד עבור השוק האוסטרלי וחלקם – כלים קיימים שעברו התאמה:

סדרת סרטונים קצרים, קמפיין פרסומי משולב במגזינים המקצועיים (מודעות מודפסות,

באנרים אינטרנטיים ותוכן שיווקי באמצעות דיוור ישיר), הקמת חנות וירטואלית (אינטרנטית)

שתחזק את איש המכירות בשטח ועוד.

תהליך ההשקה המרגש התבצע במספר שלבים, והביא לחשיפה גבוהה למותג בשוק החדש,

להתעניינות גוברת בקרב קהלי המטרה ולקצב מכירות גבוה בהתאמה.

מעצבת התכשיטים הגר סתת, המפעילה בישראל רשת חנויות מצליחה תחת שם המותג שלה,

החליטה להמשיך ולהתרחב באמצעות שיווק לקהל הבינלאומי. לאחר בחינה משותפת איתנו

של האפשרויות השונות, הוחלט על השקת חנות וירטואלית (אינטרנטית) באמצעות פלטפורמת

ETSY (פלטפורמה צומחת המיועדת לאמנים ומעצבים מכל רחבי העולם). תהליך הקמת החנות כלל

בחירה של הפריטים, התאמת התכנים השיווקיים לקהלים שונים, ושימת דגש מיוחד על

הקהל האמריקאי (לדוגמא – בחירה במידות ובמושגים המקובלים בקרב קהל זה).

החנות הושקה לאחרונה ואנחנו שמחות לגלות יחד עם הלקוח את הביקוש לעיצובים

ישראליים מקוריים מעבר לים.

אם גם אתם מעוניינים לשווק את המוצר שלכם בשוק הבינלאומי, נשמח לשמוע מכם עוד היום!

נועה וענבר